首页 关于作者 案例分析 职业发展 职位 联系信息 培训日程 English 集中采购后的价格更高？

一位职业经理人反映，集团层面集中采购后，价格竟然比他所在分公司原来的价格还要高。

这其实很正常。集中采购前，各个分公司独立采购，价格高高低低；集中采购后，因为需求整合、供应整合，供应商的价格比以前的平均价要低，但对于部分地区来说，价格可能会更高。这有几个原因。

其一，这些地区的要求低，而集中采购后的产品性能更好。虽然这些地区不需要这样好的性能，但必须支付相应的价格。这些地区原来的供应商可能就在附近，采购价、物流费用的整体成本要更低；集中采购后，供应商可能更远，甚至在别的国家，总成本上升。这都是标准化、通用化的副作用。

其二，这些地区原来的供应商服务水平可能更低，比如按时交付、售后服务等。集中采购下，为了保证各子分公司不要得到比以前低的价值，一般会给供应商提更高的要求，这可能让价格高于部分地区的原来价格。这就如一个连锁餐饮的店长们经常告状，说一包餐巾纸，他们到某宝或者街角的便利店去买，1元钱；集中采购的那帮爷们来了，辛辛苦苦折腾了一番，竟然变成了1.5元。这没什么错：你在便利店买，没有什么售后服务；你向集中采购的供应商买，他们要送货上门，售后服务，那都是钱。

那怎么办？能不能让这些地区继续沿用原来的供应商？两种处理方法：

其一，把这些子分公司排除在集中采购外，让他们独立采购。这意味着跟集中采购供应商的价格中，不包括这些子分公司的需求量。这看上去容易，其实给集中采购带来很多工作量，因为需要更加细致地理解各子分公司的需求，以及他们原有的供应商和供应绩效。这也为子分公司提供"借口"，不愿加入集中采购。再想想看，任何时候，集中采购的价格都可能高于某个子公司的价，Zui后导致集中采购根本做不起来。

其二，如果这些子分公司已经包括在集中采购内，那么允许他们采用原来供应商，则可能造成合同实际执行量太低，违背了与集中采购供应商"以量换价"的约定。所以，这种情况下，我们需要部分子分公司"吃亏"，来确保更多的子分公司得到更多的好处。这后面是局部利益和全局利益的关系：所谓战略，就是为了长期利益牺牲短期利益，为了全局利益牺牲局部利益。所以，集中采购要算总账。

你们遇到过类似的问题没有？你们是如何处理的？请留言，我会汇总完善解决方案。